A Black Friday é um momento importante para quem atua no setor de energia solar porque oferece a oportunidade de alcançar um público maior e, com isso, aumentar o faturamento. Mas como fazer isso?
Acompanhe as dicas de marketing que vamos apresentar para impulsionar suas vendas nesta Black Friday solar.
Ofertas personalizadas
Na corrida da Black Friday, se destacar vai além de simples descontos: é sobre entender as necessidades únicas de cada cliente e oferecer ofertas que realmente façam a diferença. Aqui está o segredo: ofertas personalizadas.
Imagine entrar em uma loja onde tudo parece ter sido feito especialmente para você. É assim que as ofertas personalizadas funcionam na Black Friday. Elas não são genéricas, são feitas sob medida para atender às necessidades específicas dos consumidores.
Ao desenvolver ofertas personalizadas, você não chama apenas a atenção, mas mostra que conhece o cliente e quer oferecer um bom trabalho. Isso vai além de simples descontos e é um compromisso em tornar a energia solar acessível e vantajosa.
Considere a variedade de ofertas que você pode criar. Que tal um desconto especial nos serviços de manutenção dos painéis solares, um upgrade no sistema ou até mesmo extensões de garantia?
As possibilidades são variadas e essas ofertas são soluções pensadas para o cliente economizar mais e você vender mais.
Destaque a sustentabilidade
Quando se trata de marketing na energia solar, há uma questão importante capaz de impulsionar as vendas: abordar o impacto positivo no meio ambiente. É a oportunidade perfeita para ressaltar como a energia solar é uma escolha amiga do planeta.
Os materiais de marketing precisam ser feitos com artes visualmente atraentes e mensagens impactantes sobre como escolher a energia solar contribui para a preservação do meio ambiente.
Uma boa dica é utilizar frases que vão direto ao ponto, como “redução de X% na conta de energia solar” e “menos poluição no meio ambiente”, junto de imagens dos painéis solares e recursos visuais que destaquem os benefícios.
Faça com que seus clientes vejam o sistema solar como um instrumento para reduzir a pegada de carbono, diminuir a dependência de fontes não renováveis e ajudar na construção de um futuro mais sustentável.
Os clientes conscientes e preocupados com o meio ambiente são atraídos por mais do que descontos e querem saber que suas escolhas fazem a diferença. É aí que você entra e explica o que a energia solar faz por eles e o que ela faz pelo nosso planeta.
Utilize as redes sociais
As redes sociais são suas melhores amigas na Black Friday porque é por meio delas que você terá a chance de conversar diretamente com seu público-alvo e comunicar suas ofertas especiais.
Compartilhe suas campanhas de marketing nas plataformas certas. O Facebook é como a praça da cidade, onde todos se encontram. O Instagram é como um álbum visual, perfeito para mostrar a energia solar de modo descomplicado. E o LinkedIn é como uma sala de negócios, onde você pode se conectar com empresas interessadas nos seus serviços.
Um recurso que vale a pena explorar nesta Black Friday é o story do Instagram, que gera uma conexão com as pessoas. Com seu próprio celular, você consegue gravar a si mesmo e falar a respeito das ofertas para que seus clientes entendam a mensagem e possam tirar dúvidas.
E não se esqueça das hashtags, como #BlackFridaySolar, #EnergiaSustentável e #DescontoSolar, para aumentar a visibilidade dos seus posts. As hashtags são palavras-chave que fazem suas promoções aparecerem facilmente para mais pessoas.
Leia este conteúdo também: O Que é o Marketing Verde e Por Que Ele é Essencial para Empresas de Energia Solar
Programa de indicação
Incentive seus clientes a indicarem seus serviços para amigos e familiares porque a recomendação de alguém confiável é poderosa e tem potencial para impulsionar suas vendas.
Se um cliente indicar um amigo ou familiar e essa pessoa decidir adotar a energia solar com você, ambos ganham.
O cliente antigo pode ganhar benefícios especiais, como descontos adicionais nas suas próximas instalações solares, e o novo cliente também pode receber um brinde exclusivo. Recompensar quem te ajuda a crescer é uma boa forma de retribuição.
Essa estratégia cria um ciclo positivo para suas vendas. Consumidores satisfeitos tendem a recomendar seus serviços para mais pessoas que, ao perceberem os benefícios dos sistemas solares, vão se tornar clientes fiéis e pensar em você como uma referência sobre energia solar.
Uma ideia interessante é você definir um período específico do ano, onde suas vendas não são tão numerosas, para que os descontos aos clientes que fizeram indicações possam solicitar seus serviços.
E sobre os brindes para os novos clientes, pense em componentes relacionados aos painéis solares que não comprometam seu retorno financeiro ou materiais personalizados com a sua marca estampada.
Parcerias estratégicas
As parcerias estratégicas com empresas e profissionais ligados à sustentabilidade, como os distribuidores de componentes de energia solar, são ações de marketing que também vão impulsionar suas vendas na Black Friday. Parece complicado? Não se preocupe, é mais simples do que parece.
Se você formar parcerias estratégicas, várias portas se abrem para mais oportunidades de vender mais. Como? Trabalhar lado a lado com empresas que compartilham o mesmo compromisso pela sustentabilidade amplia sua base de clientes.
Um ponto interessante das parcerias estratégicas são os descontos em conjunto. Se um cliente escolher um serviço da empresa parceira, ele pode ter benefícios especiais na aquisição dos seus serviços de energia solar.
Essa estratégia de marketing atrai novos interessados na energia solar e melhora sua relação com outros profissionais.
Depoimentos e avaliações
Destacar depoimentos e avaliações de clientes satisfeitos é uma estratégia de marketing que você não pode ignorar porque constrói a confiança e a credibilidade necessárias para impulsionar suas vendas na Black Friday.
Experimente mostrar, nos materiais de marketing, os comentários dos seus clientes sobre a experiência que tiveram ao fazer negócio com você. Ouvir como o seu trabalho com a energia solar fez a diferença na vida de outras pessoas cria uma sensação de segurança para os clientes.
Mas tome cuidado: não exagere na quantidade de testemunhos e utilize apenas aqueles que você julga como os mais impactantes.
Aproveite o potencial da Black Friday para ser um parceiro da Eos
Para impulsionar ainda mais suas vendas nesta Black Friday, você pode se tornar um parceiro da Eos e encontrar os melhores financiamentos de energia solar para oferecer aos seus clientes.
É com a facilidade em ter os recursos para investir em sistemas solares que seus clientes vão transformar a Black Friday em um período de altas vendas para você.
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