O mercado solar brasileiro mudou muito nos últimos anos. Em 2021, vivemos um momento incrível, com recordes de instalações e muita gente entrando no mercado. Hoje, o cenário é diferente – mas continua muito promissor, como vamos mostrar.
Desafios da Maturidade
Após o boom de instalações – o setor enfrenta novos desafios em 2025. Várias mudanças na legislação e regras da Aneel e das Distribuidoras alteraram a forma da compensação de energia (como o caso do Fio B e a dificuldade imposta pelas distribuidoras com a inversão de fluxo). Isso tem impactado muito os novos projetos.
O mercado de equipamentos também está mais complicado. O governo brasileiro aumentou os impostos sobre painéis solares importados, especialmente da China, com a alegação de proteger as fábricas brasileiras. Do outro lado, a China, maior fabricante de painéis solares, também aumentou o controle sobre suas importações para privilegiar o abastecimento ao seu mercado local. Resultado: equipamentos mais caros e prazos de entrega mais longos.
O dólar mais caro é outro fator que impacta diretamente o mercado, uma vez que a maioria dos equipamentos vem de fora do país.
No entanto, o cenário não é apenas de dificuldades. Existe muito espaço para crescimento.
Tendências e Oportunidades
Mesmo com esses desafios, o mercado solar demonstra uma característica fundamental: resiliência. Projetos solares são investimentos de longo prazo, com contratos de 20-25 anos, o que os torna menos suscetíveis às flutuações econômicas de curto prazo.
Um sistema residencial típico de baixa tensão, hoje entre R$ 25.000 e R$ 35.000, oferece retorno garantido por mais de duas décadas. Com financiamento em 5 anos, o cliente ainda terá 20 anos de economia – um argumento de vendas poderoso para qualquer integrador.
O crescimento do setor continua impressionante. Em 2024, vimos uma expansão de 35% em relação ao ano anterior, e as projeções para 2025 apontam para um aumento adicional de 22%. Esses números mostram que, apesar das mudanças regulatórias, o setor solar mantém seu dinamismo.
Um dado importante para seus clientes: cada gigawatt de energia solar instalado evita a emissão de aproximadamente 900 mil toneladas de CO₂ por ano. Isso não só beneficia o meio ambiente, mas também fortalece o apelo comercial dos sistemas solares em um mundo cada vez mais consciente das questões climáticas.
As mudanças climáticas têm afetado diretamente o Brasil, com eventos extremos como as fortes chuvas no Rio Grande do Sul, secas que impactam os reservatórios das hidrelétricas, queimadas e variações nos padrões de vento. Esses fenômenos têm impulsionado a busca por soluções energéticas off-grid ou zero grid, que oferecem maior segurança e resiliência para clientes para os quais a falta de energia é crítica. Esta tendência abre novas oportunidades de negócios para integradores que podem oferecer sistemas mais robustos e independentes.
A fábrica da BYD na antiga linha de montagem da Ford em Camaçari será a maior fábrica de elétricos na América Latina e está prestes a operar.
Três tendências importantes fortalecem ainda mais o mercado:
- Mobilidade Elétrica: A BYD já opera em Camaçari/BA e as montadoras tradicionais aceleram sua produção local de elétricos, criando um novo nicho para sistemas fotovoltaicos.
- Climatização: O ar-condicionado deixou de ser artigo de luxo e virou necessidade básica para residências e negócios, especialmente com as temperaturas recordes dos últimos anos. Isso aumenta significativamente o consumo de energia, tornando os sistemas solares ainda mais atrativos.
- Tecnologia: A nova geração de inversores e o barateamento das baterias abrem possibilidades para projetos mais sofisticados e rentáveis, permitindo soluções de armazenamento que aumentam a independência energética dos clientes.
Um pouco de estabilidade:
Conversamos com diversos especialistas dos setor de Geração Distribuída e auto-geração e todos concordam que, neste ano, não teremos mudanças significativas nos marcos regulatórios que possam afetar negativamente o mercado solar além das que já enfrentamos, com exceção, talvez, de alguma política que diminua os transtornos que muitos clientes enfrentam devido Isso traz alguma clareza para o setor, apesar dos desafios contínuos com a inversão de fluxo. Esta estabilidade regulatória oferece uma base mais sólida para planejamento e investimentos de longo prazo.
Em suma, o mercado solar de 2025 está muito mais maduro e profissional. Os desafios atuais exigem que as empresas que opera no setor tenham competência para lidar com esses desafios.
Mesmo diante dessas dificuldades, a demanda por energia limpa e mais barata segue crescente e consistente, com o adicional que, diante dos problemas causados pela crise climática, um novo mercado se abre para sistemas mais resilientes e seguros, como os zero-grid, que, além da economia, também garantem autonomia.
Com o aumento esperado da demanda, causado pela eletrificação dos veículos e expansão dos sistemas de refrigeração – como ar condicionado – a tendência é a abertura de mais oportunidades. Para integradores que souberem se adaptar, mantendo-se atualizados e oferecendo soluções adequadas, as oportunidades são enormes.
Seu lugar ao sol em 2025.
A energia solar não é mais apenas uma alternativa – é uma necessidade para um futuro sustentável e economicamente viável. Os clientes estão cada vez mais conscientes dos benefícios a longo prazo, tanto financeiros quanto ambientais, e estão dispostos a investir em soluções que ofereçam segurança energética e redução de custos.
A Eos Financiamento Solar atua como parceira estratégica nesse cenário, não apenas oferecendo financiamento, mas também apoiando seu negócio com conhecimento de mercado e soluções financeiras que ajudam a converter mais vendas. Com opções flexíveis de financiamento e uma equipe especializada no setor solar, estamos preparados para ajudar você a navegar pelos desafios e aproveitar as oportunidades deste mercado em constante evolução.
Em 2025, a resposta para “A energia solar ainda vale a pena?” é um sonoro sim. Com as mudanças climáticas, a busca por eficiência energética e a contínua evolução tecnológica, o setor solar está posicionado não apenas para crescer, mas para se tornar um pilar fundamental na transição energética do Brasil. E nós, da Eos Financiamento Solar, estamos aqui para garantir que você e seus clientes façam parte desse futuro brilhante.
