Você já se perguntou como pode aumentar suas chances de conseguir mais aprovações em financiamento para impulsionar seus projetos?
A resposta está em um elemento muitas vezes subestimado, mas com grande importância: a coleta de dados verídicos dos seus clientes.
Nos próximos tópicos deste conteúdo, você vai entender o porquê de os dados verídicos serem tão importantes e conferir dicas práticas sobre como coletá-los para aumentar as chances de aprovação em financiamento.
Por que o financiamento é importante
Conseguir um financiamento para seu cliente final é essencial para tornar realidade os projetos de energia solar e para que você tenha sucesso em suas vendas.
Hoje em dia, o financiamento é uma ótima opção para quem busca instalar um sistema de energia. Em vez de pagar a conta de luz, a pessoa paga uma parcela de financiamento parecida.
Isso significa que o financiamento dá o dinheiro que o cliente precisa para comprar os equipamentos e instalar tudo, sem ser um gasto extra.
No entanto, para conseguir a aprovação do financiamento, geralmente há várias etapas que precisam ser seguidas e isso leva um tempo para analisar as informações.
É aqui que coletar informações verdadeiras se torna muito importante.
O que são dados verídicos e por que são importantes?
Dados verídicos são informações precisas e confiáveis sobre seus clientes e seus projetos de energia solar.
Essas informações incluem documentos financeiros, histórico de crédito e outras informações importantes. Coletar dados verídicos é importante por várias razões:
1. Credibilidade junto aos financiadores
Financiadores, sejam bancos, instituições financeiras ou agências governamentais, precisam de informações sólidas para avaliar o risco de um projeto.
Dados verídicos demonstram que você é transparente e confiável, o que aumenta sua credibilidade para viabilizar o financiamento ao seu cliente.
– Dica: se certifique de que todos os documentos e informações entregues pelo cliente sejam atualizados, desde relatórios financeiros e históricos de crédito até as informações relacionadas ao projeto que ele deseja realizar.
2. Tomada de decisão com mais embasamento
Ao coletar dados verídicos, você toma decisões com mais embasamento em informações concretas.
Isso significa que você pode selecionar os projetos mais promissores e evitar trabalhos que comprometam o seu tempo e sua reputação.
– Dica: utilize ferramentas para analisar e organizar dados, como por exemplo o Excel, que te auxilia a ter uma noção melhor sobre as informações repassadas pelo cliente.
3. Evitar surpresas desagradáveis
Dados verídicos também ajudam a evitar surpresas desagradáveis durante o processo de financiamento.
Informações incorretas ou incompletas tendem a levar a atrasos e, em última ocasião, à rejeição do financiamento.
– Dica: faça uma análise rigorosa dos documentos e informações antes de apresentá-los aos financiadores, já que isso diminui as chances de erros ou omissões.
Saiba como coletar dados verídicos para aumentar as chances de aprovação
Agora que entendemos a importância dos dados verídicos, vamos explorar como você pode coletá-los de modo eficiente para aumentar as chances de aprovação de financiamento.
Estabeleça relações sólidas com seus clientes
Uma das maneiras mais inteligentes de coletar dados verídicos é estabelecer relacionamentos sólidos com seus clientes. Quanto mais confiança eles têm em você, mais dispostos vão estar a dar informações precisas.
Seja transparente sobre o porquê você precisa dos dados e como eles serão usados. Mostre que você valoriza a privacidade e a segurança das informações do cliente.
Utilize tecnologia para automatizar a coleta de dados
A tecnologia simplifica muito o processo de coleta de dados e você deve pensar na implementação de sistemas de gerenciamento de clientes (CRM) e plataformas de coleta de dados para facilitar a obtenção de informações precisas.
Escolha ferramentas que facilitem seu dia a dia. Por exemplo, a plataforma da Eos Financiamento Solar não só ajuda você a encontrar financiamentos para seus clientes, mas também a coletar e organizar documentos para obter crédito.
Além disso, a plataforma da Eos permite que você acompanhe o progresso das instalações, como se estão no começo, em andamento, concluídas ou se o pagamento foi recebido.
Escolha ferramentas que se integram facilmente ao seu fluxo de trabalho e que ofereçam segurança robusta para proteger os dados do cliente, como o software de CRM da Monday.
Eduque seus clientes sobre a relevância dos dados
Muitos clientes podem não perceber a importância dos dados verídicos no processo de financiamento. Então, eduque eles sobre como informações precisas podem beneficiá-los e incentive a colaboração.
Sugerimos que você crie materiais educativos, como vídeos curtos, para explicar a importância dos dados verídicos de forma clara e acessível.
Mantenha documentação completa e organizada
Manter documentação completa e organizada é fundamental para ter registros financeiros, contratos, licenças e qualquer outro documento relevante que seja solicitado. Entenda que os financiadores valorizam a organização e a transparência.
Utilize sistemas de gerenciamento de documentos para manter tudo em ordem e fácil de acessar, como o próprio Google Drive.
Leia este conteúdo também: O Poder do Treinamento para Qualidade de Serviço
A documentação completa faz toda a diferença
Quando se trata de coletar dados verídicos, a falta de documentação adequada é um obstáculo significativo na obtenção de aprovações em financiamento.
Aqui estão algumas dicas essenciais para que sua documentação esteja em ordem:
– Tenha registros detalhados de todos os aspectos do projeto, desde os primeiros esboços até a conclusão;
– Garanta que todos os contratos estejam assinados e datados por todas as partes envolvidas;
– Arquive todos os documentos de maneira organizada e de fácil acesso, para que possam ser recuperados rapidamente quando necessário;
– Pondere sobre a contratação de um profissional de documentação para que todos os requisitos sejam atendidos.
A estratégia de comunicação efetiva
A comunicação efetiva é muitas vezes esquecida, mas é vantajosa no processo de financiamento. Ter uma estratégia sólida de comunicação influencia positivamente a decisão entre financiadores e clientes.
Tenha esses detalhes em mente:
– Conserve uma comunicação clara e aberta com os financiadores e clientes para que fiquem informados sobre o progresso do projeto;
– Esteja preparado para responder a perguntas e dar informações adicionais prontamente;
– Personalize suas comunicações para atender às necessidades específicas de cada financiador e destaque os aspectos do projeto que são mais relevantes para eles;
– Demonstre entusiasmo e compromisso com o projeto com o objetivo de mostrar que você está totalmente comprometido com o sucesso do projeto.
Atenção ao planejamento financeiro
Um planejamento financeiro sólido é recomendado para ter mais aprovações em financiamento. Os financiadores desejam ver que você e o cliente têm uma compreensão clara dos aspectos financeiros do projeto e que estão preparados para cumprir com todos os pagamentos.
Fique atento:
– Desenvolva projeções financeiras realistas que levem em consideração todos os custos do projeto (materiais, mão de obra e despesas gerais);
– Identifique fontes alternativas de financiamento, caso o financiamento inicial seja insuficiente ou demore a ser disponibilizado;
– Explique suas projeções financeiras e esclareça sobre como você planeja gerenciar os recursos financeiros do projeto;
– Fique com registros financeiros precisos e atualizados para mostrar que você gerencia os fundos com responsabilidade.
Eos: onde você alcança mais aprovações em financiamento
A Eos será a sua parceira nessa meta de alcançar mais aprovações em financiamento porque conecta os financiadores com as melhores opções de financiamento aos distribuidores e integradores de energia solar.
Além disso, a plataforma Eos já é projetada para evitar inconsistência de informações, sendo que revisamos os dados antes de tentar a aprovação para seu cliente, aumentando a taxa de aprovação.
Outra medida importante que tomamos:
Nós não enviamos os dados do seu cliente para todos os financiadores, nosso algoritmo encontra a melhor condição com base no perfil do seu cliente, ou seja, o algoritmo encontra a melhor possibilidade desde o primeiro momento, com base no perfil do seu cliente para cada proposta.
Fazemos isso para – além de acelerar o retorno de resposta de aprovação para seu cliente – reduzimos a possibilidade de reprovação de crédito. Explico: quanto mais passagens por instituições financeiras o seu cliente tiver, menor a probabilidade de aprovação – esse é um critério relevante dentro da política de crédito dos bancos.
Isso também significa que, quanto mais rápido voce envia a proposta do seu cliente para nós, menores as chances de algum concorrente seu ter cotado financiamento com outros bancos, aumentando as chances de aprovação da sua proposta.
Nosso papel é cuidar da aprovação e do desembolso das suas propostas, voce não precisa se preocupar em fazer gestão em múltiplos bancos (com risco de reduzir chances de aprovação e desperdiçar tempo). Nós cuidamos disso para voce, esse é nosso dia-a-dia. Aproveite esse tempo para atividades que são mais relevantes para seu negócio como: treinamentos, marketing, pré-vendas, vendas, instalações e pós vendas.
Conte conosco para alavancar o financiamento de seus clientes e suas vendas!
Clique aqui e faça o seu cadastro agora mesmo para que seus clientes tenham acesso facilitado ao financiamento.
Assine a newsletter gratuita do Blog Eos para ler conteúdos sobre o setor solar com relação à operação, gestão e marketing diretamente no seu e-mail. Você só precisa preencher algumas informações ao fim da página.
