Na última Newsletter, mostramos como a energia solar continua sendo a melhor escolha em 2025, mesmo diante de desafios como mudanças regulatórias, aumento de custos e o contexto econômico atual. A maturidade do setor e as oportunidades em expansão reforçam que este mercado está mais sólido e promissor do que nunca.
Nesta edição, vamos abordar a questão sob uma outra perspectiva: Será que vale a pena esperar que as condições “melhorem” antes de acelerar as ações da sua empresa ou de recomendar projetos solares aos seus clientes?
Sabemos que o contexto atual levanta preocupações: juros mais altos que há cinco anos, incertezas na economia e desafios logísticos. No entanto, esperar pode ser mais caro do que agir já.
1. A Inflação da Conta de Luz no Brasil:
A conta de luz no Brasil tem um histórico de aumentos que costumam superar a inflação oficial do país. Enquanto a inflação geral medida pelo IPCA (Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo) cresceu em média 4% ao ano na última década, as tarifas de energia elétrica subiram, em algumas regiões, mais de 8% ao ano no mesmo período. Isso significa que a energia elétrica tem ganhado, cada vez mais, um peso maior no orçamento das famílias e empresas brasileiras.
A década de 2010 começou com preços da energia mantidos artificialmente menores em relação à inflação geral. Essa demanda reprimida, porém, causou um salto enorme nos preços em 2013, chegando a um pico em 2015. Quando pensamos em energia no Brasil, o histórico é de incerteza e inflação da conta de luz acima da média.
A vulnerabilidade do país a crises hídricas, que afetam a geração de energia nas hidrelétricas, somada à alta carga tributária do setor e à demanda crescente, faz com que consumidores fiquem à mercê de reajustes incessantes. E esse é o ponto: não apenas a inflação da conta de luz corrói o poder de compra, mas também aumenta o custo de adiar a decisão de investir em alternativas como a energia solar.
Investir hoje em um sistema solar garante proteção contra essas altas, já que, após a instalação, sua energia passa a ser gerada de forma independente, reduzindo significativamente a conta de luz. Diante do cenário de elevação dos custos da energia, muitas pessoas e empresas tem optado por sistemas “zerogrid” ou off-grid, que reduzem ou até eliminam a dependência da rede distribuidora.
2. Consumo de Energia em Escalada: Mais Dispositivos, Mais Necessidade
Além do aumento histórico das tarifas, há outro fator que precisa ser considerado: o aumento no consumo de energia. Os lares brasileiros e as empresas estão cada vez mais dependentes de dispositivos e tecnologias que consomem eletricidade. Veja alguns exemplos que ilustram essa tendência:
- Mais Eletrônicos em Casa: Televisores maiores e mais sofisticados, computadores, notebooks, consoles de videogame, assistentes virtuais, e por aí vai. A digitalização da vida doméstica tem seu preço em termos de consumo elétrico.
- Expansão da Climatização: O aumento das temperaturas tem feito do ar-condicionado uma necessidade, não um luxo. A climatização pesa significativamente nas contas de luz e aumenta a urgência de reduzir custos energéticos.
- Eletrificação de Veículos: De patinetes e bicicletas elétricas a carros elétricos, a eletrificação da mobilidade pessoal está crescendo rapidamente no Brasil e no mundo. Conforme mais pessoas aderem a essas tecnologias, o consumo de energia elétrica doméstica terá um salto considerável.
Adiar um projeto solar hoje significa não apenas gastar mais com uma conta de luz historicamente cara, mas também perder a oportunidade de estar preparado para atender a essa crescente demanda de energia nos próximos anos.
O Melhor Momento:
Um ditado antigo diz que o melhor momento para se plantar uma árvore foi há 20 anos, e o segundo melhor momento é agora. Isso porque, quanto mais cedo você toma ações de investimento em seu futuro, mais cedo vai colher os resultados.
Essa metáfora é uma meia verdade em relação a energia solar. Isso porque os frutos da economia já são sentidos no “dia zero”, isto é, no momento em que o sistema começa a operar.
Muitos consumidores podem hesitar em investir em um sistema solar hoje ao considerarem o contexto atual dos juros no país e com menos oferta de financiamento do que há cinco anos. E, embora os juros possam parecer um “obstáculo”, a análise do custo-benefício da energia solar mostra que o cenário é mais positivo do que parece:
- Período do Contrato versus Benefícios: Em média, os financiamentos para sistemas solares duram entre 3 e 5 anos. No entanto, a vida útil de um sistema fotovoltaico é de pelo menos 25 anos. Isso significa que, após o período de financiamento, o consumidor tem pelo menos duas décadas de energia praticamente gratuita, enquanto a conta de luz convencional só fica mais cara com o tempo.
- Redução Imediata no Gasto Mensal: Mesmo nas fases iniciais, o investimento em solar permite que o cliente pague o financiamento através da economia que ele já gera na conta de luz. Em muitos casos, o valor da parcela do financiamento é inferior ao que o cliente gastava mensalmente com eletricidade antes de instalar o sistema.
Acertando a Velocidade:
Para integradores e profissionais do setor solar, o momento exige não só manter suas ofertas, mas intensificar a comunicação com os clientes sobre o impacto positivo da energia solar em sua qualidade de vida e economia.
Os números estão ao lado do setor solar:
- Enquanto as tarifas de eletricidade sobem rapidamente, os sistemas fotovoltaicos continuam a se pagar em poucos anos, garantindo décadas de economia.
- Com o barateamento de alguns componentes, como baterias, e a implementação de aparelhos de alta eficiência, os sistemas solares estão se tornando ainda mais atrativos para um público diversificado.
Alguns clientes podem pensar em adiar a instalação considerando o cenário mais oportuno que houve no passado, mas. cenário atual ainda é muito favorável. Agora é o momento de mudar o foco da oferta para o Solar como um investimento na segurança e no conforto das famílias – e na economia de médio e longo prazo, do que focar apenas no desconto na conta de luz ou na possibilidade de ganhar dinheiro “vendendo” energia excedente. Claro que esses benefícios ainda são interessantes, mas exigem mais contexto e estratégia – e talvez sejam adequadas a clientes de perfis mais específicos.
Criando parcerias estratégicas:
Essa responsabilidade ganha ainda mais peso à medida que a consciência global cresce sobre a necessidade de energia limpa.
Dia 26 de janeiro é o segundo Dia Internacional das Energias Renováveis. Esse marco, estabelecido pela ONU, reforça a urgência de acelerar a transição energética e destaca o papel essencial de soluções como a energia solar.
Se hoje a sustentabilidade é uma necessidade, não um luxo, os integradores estão na linha de frente para oferecer essa transformação. Com o suporte certo, suas chances de sucesso no mercado crescem exponencialmente.
Como parceira dos integradores, a Eos Financiamento Solar oferece não apenas soluções financeiras flexíveis, mas apoio estratégico para ajudá-los a converter mais vendas e ampliar sua base de clientes. Nós entendemos que seus clientes precisam de condições acessíveis e um processo simplificado para tomar a decisão de compra – e é exatamente isso que oferecemos.
Esperar Não é Mais Uma Opção
Adiar a implantação de um projeto solar, em 2025, é optar por pagar mais décadas de tarifas que só irão crescer. É perder a chance de aproveitar imediatamente os benefícios de um sistema que oferece retorno garantido por mais de 20 anos.
A dobradinha aumento das tarifas + aumento do consumo de energia não deixará nenhum consumidor ileso. A energia solar vem para solucionar esses dois problemas de forma eficiente, econômica e sustentável. É hora de parar de esperar e começar a agir – e a Eos Financiamento Solar está aqui para ajudar a viabilizar recursos de forma prática e eficiente.
💡 Recado aos integradores:
Este não é um momento de retração. Pelo contrário, é o momento de mostrar aos clientes o quão revolucionário pode ser um sistema solar em suas vidas. Procure a Eos e veja como podemos ajudar você a vender mais e crescer neste mercado vibrante.
